Jungle Scout State of the Amazon Seller Report

State of the Amazon Seller Report är en årlig oumbärlig resurs för att förstå den nuvarande miljön för Amazon-försäljning. En komplett rapport utvecklad med Jungle Scouts egna data från över 2,000 Amazon-företag! Jag deltog förra året, inbjuden av Jungle Scout som en del av deras kunder och delade information om min Amazon-verksamhet för att hjälpa rapporten att erbjuda en "sällsynt" inblick i Amazon-säljarnas strategier, utmaningar och framgångar för innevarande år.

Proffstips: glöm inte att läsa kvartalsrapporten: Rapport om läget för säljaren

Vad kan du hitta i State of the Amazon Seller Report?

Jag har läst de två senaste Jungle Scout State of the Amazon Seller-rapporterna så att du inte behöver göra det (bara skämt!) Och här är de viktigaste uppgifterna du kan hitta:

Sälja på Amazon i år

• Med hjälp av siffrorna
• Tidslinje för Amazon
• Expansion av e-handel

Planer, mål och utmaningar

• Olika typer av säljare och företag
• Profil av en säljare: Demografi
• Planer och mål
• Gemensamma utmaningar

Affärsmodeller och strategier

• Amazons affärsmodeller
• Metoder för fullgörande: FBA vs. FBM

Trendiga produkter och kategorier

• Amazon produktkategorier
• Sourcing
• Produktvolym
• Prissättning

Försäljning & lönsamhet

• Försäljning: Månads- och livstidsgenomsnitt
• Vinster: Förstärkning av marginalerna

Vad som krävs för att sälja på Amazon

• Tid och pengar
• Marknadsföringsinvesteringar och reklamutgifter
• Motivation & framgångsfaktorer

Höjdpunkter från säljarens rapport

Omnikanalstrategi

60% av Amazon-säljarna antog en omnikanalstrategi.

Expansion till andra plattformar

De bästa plattformarna inkluderar Shopify, Walmart, eBay och TikTok Shop. Med hjälp av siffrorna: Shopify (36%), Walmart (36%) och eBay (33%).

Globala marknadsplatser

USA är fortfarande den största marknaden, men nya marknadsplatser väntas i Sydafrika.

Antagande av AI

48% av säljarna har utnyttjat AI-verktyg för e-handelsverksamheten.

Fokusområden

Viktiga områden är bland annat finansiell styrning, lagerstyrning och produktforskning.

Utmaningar

Stigande kostnader för reklam, frakt och varor är fortfarande ett stort problem.

Demografi för säljare

Data representerar säljare från mer än 20 länder, med en betydande närvaro i USA (Kalifornien 18%, Florida 12%).

Hur påverkar AI Amazon Sellers?

Tillförseln av artificiell intelligens (AI) till Amazons e-handel kan inte överskattas. AI-teknik gör det möjligt för säljare att automatisera uppgifter, förutsäga marknadstrender och tillhandahålla personliga kundupplevelser. Från chatbots som hanterar kundservice till algoritmer som optimerar prissättningsstrategier blir AI en integrerad del av e-handelns verktygslåda.

Dessutom revolutionerar AI produktupptäckt och sökning på Amazon. Genom att förstå kundernas beteende och preferenser hjälper AI säljarna att positionera sina produkter framför rätt målgrupp vid rätt tidpunkt. Denna nivå av sofistikerad inriktning leder till ökade konverteringsfrekvenser och högre avkastning på reklamutgifter.

Lagerhantering är ett annat område där AI gör betydande inbrytningar. Förutsägande analyser hjälper säljare att upprätthålla optimala lagernivåer, vilket minskar både överlager och slutförsäljning, vilket kan påverka säljarnas betyg och kundnöjdheten negativt.

Proffstips: AI är här för att stanna, så det är bäst att du använder det. Kolla in Jungle Scouts AI-assistent.

Vilka strategier leder säljare till framgång på Amazon?

Framgång på Amazon kommer inte av en slump; det är resultatet av medvetna, strategiska åtgärder. En av de viktigaste strategierna som leder till framgång är differentiering genom unik varumärkesprofilering och unika produkterbjudanden. Säljare som effektivt kommunicerar sitt varumärkes värdeerbjudande och skapar en unik identitet är bättre positionerade för att fånga kundernas lojalitet.

En annan framgångsrik strategi är att utnyttja Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) för att effektivisera logistiken och förbättra kundservicen. Genom att dra nytta av Amazons stora distributionsnätverk och Prime-medlemsförmåner kan säljare erbjuda snabb och pålitlig frakt, vilket är en betydande konkurrensfördel.

Att optimera produktlistor för sökning är inte längre valfritt. Toppsäljare ägnar stor uppmärksamhet åt SEO och använder nyckelordsrika titlar, högkvalitativa bilder och övertygande produktbeskrivningar för att förbättra synligheten och konverteringsgraden.

Slutligen lär sig framgångsrika säljare alltid och anpassar sig. De håller sig informerade om de senaste branschtrenderna, Amazons utvecklande policyer och förändringar i konsumentbeteende. Kontinuerligt lärande och anpassningsförmåga är avgörande för att behålla en konkurrensfördel på plattformen.

Vad säger rapporten om Amazons marknadsandel?

Uppgifterna visar att Amazon fortsätter att ha en betydande andel av e-handelsmarknaden och att det inte finns några tecken på avmattning. Plattformens dominans beror delvis på dess stora produktutbud, kundcentrerade tillvägagångssätt och innovativa funktioner som förbättrar shoppingupplevelsen.

För säljarna innebär denna dominans en enorm potentiell kundbas. Men det innebär också ökad konkurrens. Säljare måste vara strategiska i sitt tillvägagångssätt för att sticka ut bland de miljontals produkter som finns tillgängliga på Amazon.

Trots konkurrensen visar uppgifterna också att det fortfarande finns gott om tillväxtmöjligheter, särskilt för tredjepartssäljare som är snabbfotade och innovativa. Framgångarna för dessa säljare bidrar till Amazons marknadsandel, vilket belyser det symbiotiska förhållandet mellan marknadsplatsen och dess säljare.

Med Amazons fortsatta investeringar i sin plattform och sina tjänster, som Prime, Alexa och sina reklamerbjudanden, kommer bolaget att behålla sin ledande position inom e-handel.

Hur lönsamt är det att sälja på Amazon?

Lönsamhet är fortfarande en viktig fråga för Amazon-säljare och rapporten ger en inblick i den nuvarande lönsamhetsmiljön. Även om kostnaderna för att sälja på Amazon, såsom avgifter och reklamkostnader, har stigit, rapporterar många säljare fortfarande hälsosamma vinstmarginaler.

Rapporten visar att lönsamhetsutvecklingen för Amazons säljare är positiv och att en majoritet av säljarna uppnår lönsamhet inom det första året. Denna framgång tillskrivs ofta effektiv kostnadshantering, strategisk prissättning och förmågan att skala upp verksamheten på ett effektivt sätt.

Lönsamheten är dock inte enhetlig för alla kategorier och säljarstorlekar. Rapporten tyder på att säljare i nischkategorier och de med differentierade produkter tenderar att klara sig bättre än de som konkurrerar på mycket mättade marknader.

För att maximera lönsamheten rekommenderas säljarna att hålla ett öga på sina driftskostnader, kontinuerligt optimera sina listor och sin verksamhet samt utforska sätt att öka det genomsnittliga ordervärdet och kundens livstidsvärde.

Vilka är de nya marknadsföringstaktikerna för Amazon-säljare?

Marknadsföringsmiljön på Amazon utvecklas ständigt och rapporten lyfter fram flera nya marknadsföringstaktiker som säljare använder för att driva tillväxt. Influencer-partnerskap har blivit alltmer populära, eftersom de ger ett sätt att nå potentiella kunder genom pålitliga röster inom olika nischer.

Dessutom utnyttjar säljare kraften i Amazons egna annonseringsverktyg, såsom Sponsrade produkter och Sponsrade varumärken, för att öka synligheten och driva försäljningen. Användningen av videoinnehåll i listor och annonser ökar också, eftersom det erbjuder ett mer engagerande sätt att visa upp produkter.

E-postmarknadsföring är fortfarande en viktig taktik för att bygga upp kundrelationer och uppmuntra till upprepade köp. Säljarna använder sofistikerade segmenterings- och personaliseringsstrategier för att leverera relevant innehåll till sina prenumeranter.

Slutligen gör Amazons storefront-funktion det möjligt för säljare att skapa en varumärkesbaserad shoppingupplevelse inom Amazons ekosystem. Denna funktion kan vara ett kraftfullt verktyg för storytelling och varumärkesbyggande, vilket hjälper till att konvertera besökare till lojala kunder.