Jungle Scout Raportul privind starea vânzătorului Amazon

Raportul privind starea vânzătorului Amazon este o resursă indispensabilă anuală pentru înțelegerea mediului actual de vânzare Amazon. Un raport complet elaborat folosind Jungle Scoutpropriile date de la peste 2,000 de afaceri Amazon! Am participat anul trecut, invitat de Jungle Scout ca parte a clienților lor și au împărtășit informații despre afacerea mea Amazon pentru a ajuta raportul să ofere o privire „rară” asupra strategiilor, provocărilor și succeselor vânzătorilor Amazon pentru anul curent.

Pro Sfat: nu uitați să citiți raportul trimestrial: Raport privind starea vânzătorului

Ce puteți găsi în Raportul privind starea vânzătorului Amazon?

Le-am citit pe ultimele două Jungle Scout Starea vânzătorului Amazon raportează, astfel încât să nu trebuie (doar să glumiți!) și iată cele mai importante date pe care le puteți găsi:

Vând pe Amazon anul acesta

• Prin numerele
• Cronologia Amazon
• Extinderea comerțului electronic

Planuri, obiective și provocări

• Tipuri de vânzători și afaceri
• Profilul unui vânzător: date demografice
• Planuri și obiective
• Provocări comune

Modele și strategii de afaceri

• Modele de afaceri Amazon
• Metode de îndeplinire: FBA vs. FBM

Produse și categorii în tendințe

• Categoriile de produse Amazon
• Sourcing
• Volumul produsului
• Tarif

Vânzări și profitabilitate

• Vânzări: lunar, medii pe viață
• Profituri: Consolidarea Marjelor

Ce este nevoie pentru a vinde pe Amazon

• Timp și bani
• Investiții de marketing și cheltuieli de publicitate
• Motivație și factori de succes

Repere din Raportul vânzătorului

Strategie omnicanal

60% dintre vânzătorii Amazon au adoptat o strategie omnicanal.

Extindere la alte platforme

Cele mai importante platforme includ Shopify, Walmart, eBay și TikTok Shop. După cifre: Shopify (36%), Walmart (36%) și eBay (33%).

Piețe globale

SUA rămâne cea mai mare piață, fiind așteptate noi piețe în Africa de Sud.

Adopția AI

48% dintre vânzători au folosit instrumente AI pentru operațiunile de comerț electronic.

Zonele de focalizare

Domeniile cheie includ managementul financiar, managementul stocurilor și cercetarea produselor.

Provocări

Creșterea costurilor pentru publicitate, transport și mărfuri rămân principalele preocupări.

Date demografice ale vânzătorului

Datele reprezintă vânzători din peste 20 de țări, cu o prezență semnificativă în SUA (California 18%, Florida 12%).

Cum influențează AI vânzătorii Amazon?

Infuzia de Inteligența artificială (AI) în comerțul electronic Amazon nu poate fi exagerat. Tehnologiile AI le permit vânzătorilor să automatizeze sarcinile, să prezică tendințele pieței și să ofere experiențe personalizate pentru clienți. De la chatboți care se ocupă de serviciile pentru clienți până la algoritmi care optimizează strategiile de preț, AI devine o parte integrantă a setului de instrumente de comerț electronic.

Mai mult, AI revoluționează descoperirea și căutarea produselor pe Amazon. Înțelegând comportamentul și preferințele clienților, AI îi ajută pe vânzători să-și poziționeze produsele în fața publicului potrivit, la momentul potrivit. Acest nivel de sofisticare în direcționare duce la rate de conversie crescute și la o rentabilitate mai mare a investiției pe cheltuielile publicitare.

Managementul stocurilor este un alt domeniu în care AI face progrese semnificative. Analiza predictivă ajută vânzătorii să mențină niveluri optime ale stocurilor, reducând atât stocurile excesive, cât și epuizările, ceea ce poate avea un impact negativ asupra evaluărilor vânzătorilor și satisfacției clienților.

Pro Sfat: AI este aici pentru a rămâne, așa că ar fi bine să o folosești. Verifica Jungle Scout'S AI Assistfurnică.

Ce strategii conduc vânzătorii spre succes pe Amazon?

Succesul pe Amazon nu vine întâmplător; este rezultatul unor acțiuni deliberate, strategice. Una dintre strategiile cheie care conduc la succes este diferențierea prin branding unic și oferte de produse. Vânzătorii care comunică eficient propunerea de valoare a mărcii lor și stabilesc o identitate unică sunt mai bine poziționați pentru a capta loialitatea clienților.

O altă strategie de succes este utilizarea Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) pentru a eficientiza logistica și a îmbunătăți serviciile pentru clienți. Profitând de rețeaua vastă de distribuție Amazon și de avantajele abonamentului Prime, vânzătorii pot oferi livrare rapidă și fiabilă, ceea ce reprezintă un avantaj competitiv semnificativ.

Optimizarea produsului listings pentru căutarea nu mai este opțională. Vânzătorii de top acordă o atenție deosebită SEO, folosind titluri bogate în cuvinte cheie, imagini de înaltă calitate și descrieri convingătoare ale produselor pentru a îmbunătăți vizibilitatea și ratele de conversie.

În cele din urmă, vânzătorii de succes învață și se adaptează mereu. Ei rămân informați despre cele mai recente tendințe din industrie, politicile în evoluție ale Amazon și schimbările comportamentului consumatorilor. Învățarea continuă și adaptabilitatea sunt esențiale pentru menținerea unui avantaj competitiv pe platformă.

Ce ne spune raportul despre cota de piață a Amazon?

Datele arată că Amazon continuă să dețină o cotă semnificativă pe piața comerțului electronic, fără semne de încetinire. Dominația platformei se datorează în parte selecției sale vaste de produse, abordării centrate pe client și caracteristicilor inovatoare care îmbunătățesc experiența de cumpărături.

Pentru vânzători, această dominație se traduce printr-o bază vastă de clienți potențiali. Cu toate acestea, înseamnă și o concurență sporită. Vânzătorii trebuie să fie strategici în abordarea lor pentru a ieși în evidență printre milioanele de produse disponibile pe Amazon.

În ciuda concurenței, datele arată, de asemenea, că există încă oportunități ample de creștere, în special pentru vânzători terți care sunt agile și inovatoare. Succesul acestor vânzători contribuie la cota de piață scurtă a Amazon, evidențiind relația simbiotică dintre piață și vânzătorii săi.

Cu investiția continuă a Amazon în platforma și serviciile sale, cum ar fi Prime, Alexa și ofertele sale de publicitate, compania este pregătită să își mențină poziția de lider în spațiul comerțului electronic.

Cât de profitabilă este vânzarea pe Amazon?

Rentabilitatea rămâne o preocupare cheie pentru vânzătorii Amazon, iar raportul oferă o perspectivă asupra mediului actual de profitabilitate. În timp ce costurile asociate cu vânzarea pe Amazon, cum ar fi taxele și cheltuielile de publicitate, au crescut, mulți vânzători încă raportează marje de profit sănătoase.

Raportul arată că tendințe de rentabilitate pentru vânzătorii Amazon sunt pozitive, majoritatea vânzătorilor atingând profitabilitatea în primul an. Acest succes este adesea atribuit managementului eficient al costurilor, stabilirii prețurilor strategice și capacității de a scala operațiunile în mod eficient.

Cu toate acestea, profitabilitatea nu este uniformă pentru toate categoriile și dimensiunile vânzătorilor. Raportul sugerează că vânzătorii din categorii de nișă și cei cu produse diferențiate tind să se descurce mai bine decât cei care concurează pe piețe foarte saturate.

Pentru a maximiza profitabilitatea, vânzătorilor li se recomandă să urmărească îndeaproape costurile de operare, să își optimizeze continuu listings și operațiuni și explorați modalități de a crește valoarea medie a comenzii și valoarea de viață a clientului.

Care sunt tacticile de marketing emergente pentru vânzătorii Amazon?

Mediul de marketing pe Amazon evoluează constant, iar raportul evidențiază câteva tactici de marketing emergente pe care vânzătorii îl folosesc pentru a stimula creșterea. Parteneriatele cu influențe au devenit din ce în ce mai populare, deoarece oferă o modalitate de a ajunge la potențiali clienți prin voci de încredere în diferite nișe.

În plus, vânzătorii profită de puterea instrumentelor de publicitate ale Amazon, cum ar fi produsele sponsorizate și mărcile sponsorizate, pentru a crește vizibilitatea și a crește vânzările. Utilizarea conținutului video în listings și reclame este, de asemenea, în creștere, deoarece oferă o modalitate mai captivantă de a prezenta produsele.

Marketingul prin e-mail rămâne o tactică vitală pentru construirea de relații cu clienții și încurajarea achizițiilor repetate. Vânzătorii folosesc strategii sofisticate de segmentare și personalizare pentru a oferi conținut relevant abonaților lor.

În cele din urmă, caracteristica magazinului Amazon le permite vânzătorilor să creeze o experiență de cumpărături de marcă în ecosistemul Amazon. Această funcție poate fi un instrument puternic pentru povestirea și construirea mărcii, ajutând la transformarea vizitatorilor în clienți fideli.