Jungle Scout Relatório sobre o estado do vendedor da Amazon

Relatório sobre o estado do vendedor da Amazon é um recurso anual indispensável para entender o ambiente atual de vendas da Amazon. Um relatório completo desenvolvido usando Jungle Scoutdados próprios de mais de 2,000 empresas da Amazon! Participei no ano passado, convidado pelo Jungle Scout como parte de seus clientes e informações compartilhadas sobre meu negócio na Amazon para ajudar o relatório a oferecer um vislumbre “raro” das estratégias, desafios e sucessos dos vendedores da Amazon para o ano atual.

Ponta Pro: não esqueça de ler o relatório trimestral: Relatório do estado do vendedor

O que você pode encontrar no Relatório sobre o estado do vendedor da Amazon?

Eu li os dois últimos Jungle Scout Relatórios sobre o estado dos vendedores da Amazon para que você não precise (brincadeira!) e aqui estão os dados mais importantes que você pode encontrar:

Vendendo na Amazon este ano

• Pelos números
• Linha do tempo da Amazon
• Expansão do comércio eletrônico

Planos, Metas e Desafios

• Tipos de vendedores e empresas
• Perfil de um vendedor: dados demográficos
• Planos e Metas
• Desafios Comuns

Modelos e estratégias de negócios

• Modelos de negócios da Amazon
• Métodos de atendimento: FBA vs. FBM

Produtos e categorias em alta

• Categorias de produtos da Amazon
• Origem
• Volume do produto
• Preços

Vendas e Lucratividade

• Vendas: Médias mensais e vitalícias
• Lucros: Fortalecendo as Margens

O que é preciso para vender na Amazon

• Tempo e dinheiro
• Investimentos em marketing e gastos com publicidade
• Motivação e Fatores de Sucesso

Destaques do Relatório do Vendedor

Estratégia Omnichannel

60% dos vendedores da Amazon adotaram uma estratégia omnicanal.

Expansão para outras plataformas

As principais plataformas incluem Shopify, Walmart, eBay e TikTok Shop. Em números: Shopify (36%), Walmart (36%) e eBay (33%).

Mercados globais

Os EUA continuam sendo o maior mercado, com novos mercados esperados na África do Sul.

Adoção de IA

48% dos vendedores utilizaram ferramentas de IA para operações de comércio eletrônico.

Áreas de foco

As principais áreas incluem gestão financeira, gestão de estoque e pesquisa de produtos.

Desafios

O aumento dos custos com publicidade, frete e produtos continua sendo uma das principais preocupações.

Dados demográficos do vendedor

Os dados representam vendedores de mais de 20 países, com presença significativa nos EUA (Califórnia 18%, Flórida 12%).

Como a IA está influenciando os vendedores da Amazon?

A infusão de Inteligência Artificial (IA) no comércio eletrônico da Amazon não pode ser exagerado. As tecnologias de IA estão permitindo que os vendedores automatizem tarefas, prevejam tendências de mercado e forneçam experiências personalizadas ao cliente. De chatbots que lidam com atendimento ao cliente a algoritmos que otimizam estratégias de preços, a IA está se tornando parte integrante do kit de ferramentas de comércio eletrônico.

Além disso, a IA está revolucionando a descoberta e a busca de produtos na Amazon. Ao entender o comportamento e as preferências do cliente, a IA está ajudando os vendedores a posicionar seus produtos na frente do público certo na hora certa. Esse nível de sofisticação na segmentação está levando a maiores taxas de conversão e maior ROI em gastos com publicidade.

Gerenciamento de estoque é outra área em que a IA está fazendo avanços significativos. A análise preditiva ajuda os vendedores a manter níveis de estoque ideais, reduzindo tanto o excesso de estoque quanto a falta de estoque, o que pode impactar negativamente as classificações dos vendedores e a satisfação do cliente.

Ponta Pro: A IA veio para ficar, então é melhor você usá-la. Confira Jungle Scout'S AI Assistformiga.

Quais estratégias estão levando os vendedores ao sucesso na Amazon?

O sucesso na Amazon não vem por acaso; é o resultado de ações estratégicas e deliberadas. Uma das principais estratégias que levam ao sucesso é diferenciação através de marcas e ofertas de produtos exclusivas. Vendedores que comunicam efetivamente a proposta de valor de sua marca e estabelecem uma identidade única estão melhor posicionados para capturar a fidelidade do cliente.

Outra estratégia bem-sucedida é alavancar o Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) para agilizar a logística e melhorar o atendimento ao cliente. Ao aproveitar a vasta rede de distribuição da Amazon e as vantagens da assinatura Prime, os vendedores podem oferecer remessa rápida e confiável, o que é uma vantagem competitiva significativa.

Otimizando o produto listings para pesquisa não é mais opcional. Os melhores vendedores prestam muita atenção ao SEO, usando títulos ricos em palavras-chave, imagens de alta qualidade e descrições de produtos atraentes para melhorar a visibilidade e as taxas de conversão.

Por fim, vendedores bem-sucedidos estão sempre aprendendo e se adaptando. Eles se mantêm informados sobre as últimas tendências do setor, as políticas em evolução da Amazon e as mudanças no comportamento do consumidor. Aprendizado contínuo e adaptabilidade são essenciais para manter uma vantagem competitiva na plataforma.

O que o relatório nos diz sobre a participação de mercado da Amazon?

Os dados revelam que a Amazon continua a deter uma fatia significativa do mercado de e-commerce, sem sinais de desaceleração. O domínio da plataforma se deve em parte à sua vasta seleção de produtos, abordagem centrada no cliente e recursos inovadores que aprimoram a experiência de compra.

Para os vendedores, esse domínio se traduz em uma vasta base de clientes em potencial. No entanto, isso também significa maior competição. Os vendedores devem ser estratégicos em sua abordagem para se destacar entre os milhões de produtos disponíveis na Amazon.

Apesar da concorrência, os dados também mostram que ainda há muitas oportunidades de crescimento, especialmente para vendedores terceirizados que são ágeis e inovadores. O sucesso desses vendedores contribui para a longa história da Amazon, curta participação de mercado, destacando a relação simbiótica entre o mercado e seus vendedores.

Com o investimento contínuo da Amazon em sua plataforma e serviços, como Prime, Alexa e suas ofertas de publicidade, a empresa está pronta para manter sua posição de liderança no espaço de comércio eletrônico.

Quão lucrativo é vender na Amazon?

A lucratividade continua sendo uma preocupação fundamental para os vendedores da Amazon e o relatório fornece insights sobre o ambiente atual de lucratividade. Embora os custos associados à venda na Amazon, como taxas e despesas com publicidade, tenham aumentado, muitos vendedores ainda relatam margens de lucro saudáveis.

O relatório indica que tendências de lucratividade para vendedores da Amazon são positivos, com a maioria dos vendedores alcançando lucratividade dentro do primeiro ano. Esse sucesso é frequentemente atribuído à gestão eficaz de custos, preços estratégicos e à capacidade de escalar operações de forma eficiente.

No entanto, a lucratividade não é uniforme em todas as categorias e tamanhos de vendedores. O relatório sugere que vendedores em categorias de nicho e aqueles com produtos diferenciados tendem a se sair melhor do que aqueles competindo em mercados altamente saturados.

Para maximizar a lucratividade, os vendedores são aconselhados a manter um controle rigoroso sobre seus custos operacionais e otimizar continuamente seus listings e operações e explorar maneiras de aumentar o valor médio do pedido e o valor da vida útil do cliente.

Quais são as táticas de marketing emergentes para vendedores da Amazon?

O ambiente de marketing na Amazon está em constante evolução e o relatório destaca vários táticas de marketing emergentes que os vendedores estão usando para impulsionar o crescimento. As parcerias de influenciadores se tornaram cada vez mais populares, pois fornecem uma maneira de atingir clientes em potencial por meio de vozes confiáveis ​​em vários nichos.

Além disso, os vendedores estão aproveitando o poder das próprias ferramentas de publicidade da Amazon, como Produtos Patrocinados e Marcas Patrocinadas, para aumentar a visibilidade e impulsionar as vendas. O uso de conteúdo de vídeo em listinge anúncios também estão em ascensão, pois oferecem uma maneira mais envolvente de exibir produtos.

O marketing por e-mail continua sendo uma tática vital para construir relacionamentos com clientes e encorajar compras repetidas. Os vendedores estão empregando estratégias sofisticadas de segmentação e personalização para entregar conteúdo relevante aos seus assinantes.

Por fim, o recurso de vitrine da Amazon está permitindo que os vendedores criem uma experiência de compra de marca dentro do ecossistema da Amazon. Esse recurso pode ser uma ferramenta poderosa para contar histórias e construir marcas, ajudando a converter visitantes em clientes fiéis.