Jungle Scout Raport o stanie sprzedawcy na Amazon

Raport o stanie sprzedawcy na Amazon jest corocznym, niezbędnym źródłem informacji dla zrozumienia obecnego środowiska sprzedaży na Amazon. Kompletny raport opracowany przy użyciu Jungle Scoutwłasne dane z ponad 2,000 firm Amazon! Wziąłem udział w zeszłym roku, zaproszony przez Jungle Scout jako część swoich klientów i udostępniłem informacje na temat mojej działalności na Amazon, aby pomóc w przygotowaniu raportu oferującego „rzadki” wgląd w strategie, wyzwania i sukcesy sprzedawców na Amazon w bieżącym roku.

Pro tip: nie zapomnij przeczytać raportu kwartalnego: Raport o stanie sprzedawcy

Co można znaleźć w raporcie o stanie sprzedawców na Amazon?

Przeczytałem ostatnie dwa Jungle Scout Raporty o stanie sprzedawców na Amazonie, abyś Ty nie musiał (żartuję!) i oto najważniejsze dane, jakie możesz znaleźć:

Sprzedaż na Amazon w tym roku

• Przez Liczby
• Oś czasu Amazon
• Ekspansja e-commerce

Plany, cele i wyzwania

• Rodzaje sprzedawców i firm
• Profil sprzedawcy: dane demograficzne
• Plany i cele
• Wspólne wyzwania

Modele i strategie biznesowe

• Modele biznesowe Amazon
• Metody realizacji: FBA kontra FBM

Popularne produkty i kategorie

• Kategorie produktów Amazon
• Sourcing
• Objętość produktu
• Ceny

Sprzedaż i rentowność

• Sprzedaż: Miesięczna, Średnie z całego okresu
• Zyski: Wzmocnienie Marż

Co jest potrzebne do sprzedaży na Amazon

• Czas i pieniądze
• Inwestycje marketingowe i wydatki na reklamę
• Motywacja i czynniki sukcesu

Najważniejsze informacje z raportu sprzedawcy

Strategia wielokanałowa

60% sprzedawców na Amazonie przyjęło strategię wielokanałową.

Rozszerzenie na inne platformy

Najważniejsze platformy to Shopify, Walmart, eBay i TikTok Shop. Liczbowo: Shopify (36%), Walmart (36%) i eBay (33%).

Rynki globalne

Największym rynkiem pozostają Stany Zjednoczone, ale należy się spodziewać pojawienia się nowych rynków w Republice Południowej Afryki.

Przyjęcie AI

48% sprzedawców wykorzystuje narzędzia AI w operacjach e-commerce.

Obszary skupienia

Kluczowe obszary obejmują zarządzanie finansami, zarządzanie zapasami i badania produktów.

Wyzwania

Rosnące koszty reklamy, wysyłki i towarów pozostają głównym zmartwieniem.

Dane demograficzne sprzedawcy

Dane obejmują sprzedawców z ponad 20 krajów, przy czym znaczącą pozycję zajmują sprzedawcy w USA (Kalifornia 18%, Floryda 12%).

Jak sztuczna inteligencja wpływa na sprzedawców na Amazon?

Napar z Sztuczna inteligencja (AI) w e-commerce Amazon nie można przecenić. Technologie AI umożliwiają sprzedawcom automatyzację zadań, przewidywanie trendów rynkowych i zapewnianie spersonalizowanych doświadczeń klientom. Od chatbotów, które zajmują się obsługą klienta, po algorytmy, które optymalizują strategie cenowe, AI staje się integralną częścią zestawu narzędzi e-commerce.

Ponadto AI rewolucjonizuje odkrywanie i wyszukiwanie produktów na Amazon. Poprzez zrozumienie zachowań i preferencji klientów AI pomaga sprzedawcom pozycjonować swoje produkty przed właściwą publicznością we właściwym czasie. Ten poziom wyrafinowania w targetowaniu prowadzi do wzrostu wskaźników konwersji i wyższego zwrotu z inwestycji w wydatki na reklamę.

Zarządzanie zapasami to kolejny obszar, w którym sztuczna inteligencja robi znaczące postępy. Analityka predykcyjna pomaga sprzedawcom utrzymać optymalny poziom zapasów, zmniejszając zarówno nadwyżki, jak i braki magazynowe, co może negatywnie wpłynąć na oceny sprzedawców i zadowolenie klientów.

Pro tip: AI jest tutaj, aby zostać, więc lepiej jej używaj. Sprawdź Jungle Scout'S AI AssistMrówka.

Jakie strategie pomagają sprzedawcom odnieść sukces na Amazon?

Sukces na Amazonie nie jest dziełem przypadku; jest wynikiem przemyślanych, strategicznych działań. Jedną z kluczowych strategii prowadzących do sukcesu jest różnicowanie poprzez unikalną markę i ofertę produktówSprzedawcy, którzy skutecznie komunikują propozycję wartości swojej marki i tworzą unikalną tożsamość, są w lepszej pozycji, aby zdobyć lojalność klientów.

Inną skuteczną strategią jest wykorzystanie Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) w celu usprawnienia logistyki i poprawy obsługi klienta. Korzystając z rozległej sieci dystrybucyjnej Amazon i korzyści członkostwa Prime, sprzedawcy mogą oferować szybką i niezawodną wysyłkę, co jest znaczącą przewagą konkurencyjną.

Optymalizacja produktu listings wyszukiwanie nie jest już opcjonalne. Najlepsi sprzedawcy zwracają szczególną uwagę na SEO, używając bogatych w słowa kluczowe tytułów, wysokiej jakości obrazów i przekonujących opisów produktów, aby poprawić widoczność i współczynniki konwersji.

Na koniec, odnoszący sukcesy sprzedawcy ciągle się uczą i dostosowują. Są na bieżąco z najnowszymi trendami w branży, ewoluującymi zasadami Amazon i zmianami w zachowaniach konsumentów. Ciągła nauka i zdolność adaptacji są niezbędne do utrzymania przewagi konkurencyjnej na platformie.

Co raport mówi nam o udziale rynkowym Amazona?

Dane pokazują, że Amazon nadal ma znaczący udział w rynku e-commerce, bez oznak spowolnienia. Dominacja platformy wynika częściowo z jej szerokiego wyboru produktów, podejścia zorientowanego na klienta i innowacyjnych funkcji, które wzbogacają doświadczenie zakupowe.

Dla sprzedawców ta dominacja oznacza ogromną potencjalną bazę klientów. Oznacza to jednak również zwiększoną konkurencję. Sprzedawcy muszą być strategiczni w swoim podejściu, aby wyróżnić się spośród milionów produktów dostępnych na Amazon.

Mimo konkurencji dane pokazują również, że nadal istnieje wiele możliwości wzrostu, szczególnie w przypadku sprzedawcy zewnętrzni którzy są zwinni i innowacyjni. Sukces tych sprzedawców przyczynia się do krótkiego udziału rynkowego Amazon, podkreślając symbiotyczną relację między rynkiem a jego sprzedawcami.

Dzięki stałym inwestycjom Amazona w platformę i usługi, takie jak Prime, Alexa i oferta reklamowa, firma jest gotowa utrzymać pozycję lidera w sektorze handlu elektronicznego.

Jak opłacalna jest sprzedaż na Amazon?

Zyskowność pozostaje kluczowym problemem dla sprzedawców na Amazon, a raport dostarcza wglądu w obecne środowisko zyskowności. Podczas gdy koszty związane ze sprzedażą na Amazon, takie jak opłaty i wydatki na reklamę, wzrosły, wielu sprzedawców nadal zgłasza wysokie marże zysku.

Raport wskazuje, że trendy rentowności dla sprzedawców na Amazon są pozytywne, a większość sprzedawców osiąga rentowność w ciągu pierwszego roku. Ten sukces jest często przypisywany skutecznemu zarządzaniu kosztami, strategicznemu ustalaniu cen i zdolności do efektywnego skalowania operacji.

Jednak rentowność nie jest jednolita we wszystkich kategoriach i rozmiarach sprzedawców. Raport sugeruje, że sprzedawcy w niszowych kategoriach i ci z zróżnicowanymi produktami radzą sobie lepiej niż ci konkurujący na wysoce nasyconych rynkach.

Aby zmaksymalizować zysk, sprzedawcom zaleca się uważne monitorowanie kosztów operacyjnych i ciągłą optymalizację listingi operacji oraz szukać sposobów na zwiększenie średniej wartości zamówienia i wartości klienta na przestrzeni cyklu jego życia.

Jakie są nowe taktyki marketingowe dla sprzedawców na Amazon?

Środowisko marketingowe na Amazonie nieustannie ewoluuje, a raport podkreśla kilka nowe taktyki marketingowe których sprzedawcy używają do napędzania wzrostu. Partnerstwa z influencerami stają się coraz bardziej popularne, ponieważ zapewniają sposób na dotarcie do potencjalnych klientów za pośrednictwem zaufanych głosów w różnych niszach.

Ponadto sprzedawcy wykorzystują moc własnych narzędzi reklamowych Amazon, takich jak Sponsored Products i Sponsored Brands, aby zwiększyć widoczność i napędzać sprzedaż. Wykorzystanie treści wideo w listingi reklamy również zyskują na popularności, gdyż oferują bardziej angażujący sposób prezentacji produktów.

Marketing e-mailowy pozostaje istotną taktyką budowania relacji z klientami i zachęcania do powtarzających się zakupów. Sprzedawcy stosują zaawansowane strategie segmentacji i personalizacji, aby dostarczać swoim subskrybentom istotne treści.

Na koniec, funkcja sklepu Amazon pozwala sprzedawcom tworzyć markowe doświadczenie zakupowe w ekosystemie Amazon. Ta funkcja może być potężnym narzędziem do opowiadania historii i budowania marki, pomagając przekształcać odwiedzających w lojalnych klientów.