Rapport over de staat van de Amazon Verkoper

Staat van de Amazon Verkoper Rapport is een jaarlijkse onmisbare bron voor het begrijpen van de huidige omgeving van Amazon verkopen. Een compleet rapport ontwikkeld met behulp van Jungle Scout's eigen gegevens van meer dan 2.000 Amazon bedrijven! Ik heb vorig jaar meegedaan, uitgenodigd door Jungle Scout als deel van hun klanten en heb info gedeeld over mijn Amazon bedrijf om het rapport te helpen een "zeldzame" blik te bieden in de strategieën, uitdagingen en successen van Amazon verkopers voor het huidige jaar.

Pro tip: vergeet niet het kwartaalrapport te lezen: Verslag van de Staat van de Verkoper

Wat vind je in het rapport over de staat van de Amazon-verkoper?

Ik heb de laatste twee Jungle Scout State of the Amazon Seller rapporten gelezen zodat jij dat niet hoeft te doen (grapje!) en hier zijn de belangrijkste gegevens die je kunt vinden:

Dit jaar verkopen op Amazon

• De cijfers
• Tijdlijn van Amazon
• Uitbreiding e-commerce

Plannen, doelen & uitdagingen

• Soorten verkopers en bedrijven
• Profiel van een verkoper: Demografie
• Plannen en doelen
• Gemeenschappelijke uitdagingen

Bedrijfsmodellen en -strategieën

• Amazon Bedrijfsmodellen
• Verzendmethoden: FBA vs. FBM

Populaire producten en categorieën

• Amazon productcategorieën
• Sourcing
• Product Volume
• Prijzen

Verkoop en winstgevendheid

• Verkopen: Maandelijkse, levenslange gemiddelden
• Winsten: Marges versterken

Wat er nodig is om te verkopen op Amazon

• Tijd en geld
• Marketinginvesteringen en reclame-uitgaven
• Motivatie en succesfactoren

Hoogtepunten uit het verkopersrapport

Omnichannel-strategie

60% van de Amazon-verkopers heeft een omnichannelstrategie.

Uitbreiding naar andere platforms

Topplatforms zijn Shopify, Walmart, eBay en TikTok Shop. Bij de cijfers: Shopify (36%), Walmart (36%) en eBay (33%).

Wereldwijde marktplaatsen

De VS blijft de grootste markt, met naar verwachting nieuwe marktplaatsen in Zuid-Afrika.

AI-adoptie

48% van de verkopers heeft AI-tools ingezet voor e-commerceactiviteiten.

Focusgebieden

De belangrijkste gebieden zijn financieel beheer, voorraadbeheer en productonderzoek.

Uitdagingen

Stijgende kosten voor reclame, verzending en goederen blijven de grootste zorgen baren.

Demografische gegevens verkoper

De gegevens vertegenwoordigen verkopers uit meer dan 20 landen, met een aanzienlijke aanwezigheid in de VS (Californië 18%, Florida 12%).

Hoe beïnvloedt AI verkopers op Amazon?

De inbreng van kunstmatige intelligentie (AI) in de e-commerce van Amazon kan niet genoeg worden benadrukt. AI-technologieën stellen verkopers in staat om taken te automatiseren, markttrends te voorspellen en gepersonaliseerde klantervaringen te bieden. Van chatbots die de klantenservice afhandelen tot algoritmen die prijsstrategieën optimaliseren, AI wordt een integraal onderdeel van de ecommerce toolkit.

Bovendien zorgt AI voor een revolutie op het gebied van productontdekking en zoeken op Amazon. Door het gedrag en de voorkeuren van klanten te begrijpen, helpt AI verkopers om hun producten op het juiste moment voor de juiste doelgroep te plaatsen. Dit niveau van verfijning in targeting leidt tot hogere conversiepercentages en een hogere ROI op advertentie-uitgaven.

Voorraadbeheer is een ander gebied waar AI aanzienlijke vooruitgang boekt. Voorspellende analyses helpen verkopers om optimale voorraadniveaus te handhaven, waardoor zowel te grote voorraden als uitverkochte voorraden worden verminderd, wat een negatieve invloed kan hebben op de waardering van verkopers en de klanttevredenheid.

Pro tip: AI is een blijvertje, dus je kunt het maar beter gebruiken. Bekijk de AI-assistent van Jungle Scout.

Welke strategieën leiden verkopers naar succes op Amazon?

Succes op Amazon is geen toeval, maar het resultaat van weloverwogen, strategische acties. Een van de belangrijkste strategieën voor succes is differentiatie door middel van unieke branding en productaanbiedingen. Verkopers die de waardepropositie van hun merk effectief communiceren en een unieke identiteit creëren, zijn beter gepositioneerd om klanten aan zich te binden.

Een andere succesvolle strategie is het gebruik van Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) om de logistiek te stroomlijnen en de klantenservice te verbeteren. Door gebruik te maken van Amazons uitgebreide distributienetwerk en Prime voordelen kunnen verkopers snelle en betrouwbare verzending bieden, wat een belangrijk concurrentievoordeel is.

Het optimaliseren van productvermeldingen voor zoekopdrachten is niet langer optioneel. Topverkopers besteden veel aandacht aan SEO en gebruiken trefwoordrijke titels, afbeeldingen van hoge kwaliteit en overtuigende productbeschrijvingen om de zichtbaarheid en conversie te verbeteren.

Tot slot zijn succesvolle verkopers altijd aan het leren en zich aan het aanpassen. Ze blijven op de hoogte van de laatste trends in de branche, het veranderende beleid van Amazon en veranderingen in consumentengedrag. Voortdurend leren en aanpassingsvermogen zijn essentieel om een concurrentievoordeel te behouden op het platform.

Wat zegt het rapport over het marktaandeel van Amazon?

Uit de gegevens blijkt dat Amazon nog steeds een aanzienlijk deel van de e-commercemarkt in handen heeft, zonder tekenen van vertraging. De dominantie van het platform is deels te danken aan de enorme productselectie, de klantgerichte aanpak en de innovatieve functies die de winkelervaring verbeteren.

Voor verkopers betekent deze dominantie een enorm potentieel klantenbestand. Het betekent echter ook meer concurrentie. Verkopers moeten strategisch te werk gaan om op te vallen tussen de miljoenen producten op Amazon.

Ondanks de concurrentie laten de gegevens ook zien dat er nog steeds volop groeimogelijkheden zijn, vooral voor verkopers van derden die wendbaar en innovatief zijn. Het succes van deze verkopers draagt bij aan het lange verhaal van Amazon's korte marktaandeel en benadrukt de symbiotische relatie tussen de marktplaats en zijn verkopers.

Met de voortdurende investeringen van Amazon in zijn platform en diensten, zoals Prime, Alexa en zijn advertentie-aanbod, is het bedrijf klaar om zijn leidende positie in de e-commerce ruimte te behouden.

Hoe winstgevend is verkopen op Amazon?

Winstgevendheid blijft een belangrijk punt van zorg voor Amazon verkopers en het rapport geeft inzicht in de huidige winstgevendheidssituatie. Hoewel de kosten voor het verkopen op Amazon, zoals vergoedingen en advertentiekosten, zijn gestegen, rapporteren veel verkopers nog steeds gezonde winstmarges.

Het rapport geeft aan dat de winstgevendheidstrends voor Amazon verkopers positief zijn, met een meerderheid van verkopers die winstgevend zijn binnen hun eerste jaar. Dit succes wordt vaak toegeschreven aan effectief kostenbeheer, strategische prijsstelling en het vermogen om activiteiten efficiënt op te schalen.

De winstgevendheid is echter niet gelijk voor alle categorieën en verkopers. Het rapport suggereert dat verkopers in nichecategorieën en verkopers met gedifferentieerde producten het doorgaans beter doen dan verkopers in sterk verzadigde markten.

Om de winstgevendheid te maximaliseren, wordt verkopers geadviseerd om hun bedrijfskosten goed in de gaten te houden, hun aanbiedingen en activiteiten voortdurend te optimaliseren en manieren te onderzoeken om de gemiddelde orderwaarde en customer lifetime value te verhogen.

Wat zijn de opkomende marketingtactieken voor verkopers op Amazon?

De marketingomgeving op Amazon evolueert voortdurend en het rapport belicht verschillende opkomende marketingtactieken die verkopers gebruiken om groei te stimuleren. Influencer partnerships worden steeds populairder, omdat ze een manier bieden om potentiële klanten te bereiken via betrouwbare stemmen in verschillende niches.

Daarnaast maken verkopers gebruik van de kracht van Amazon's eigen advertentietools, zoals Gesponsorde Producten en Gesponsorde Merken, om hun zichtbaarheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. Het gebruik van video-inhoud in aanbiedingen en advertenties neemt ook toe, omdat het een meer aantrekkelijke manier is om producten te laten zien.

E-mailmarketing blijft een belangrijke tactiek voor het opbouwen van klantrelaties en het aanmoedigen van herhalingsaankopen. Verkopers maken gebruik van geavanceerde segmentatie- en personalisatiestrategieën om relevante inhoud aan hun abonnees te leveren.

Tot slot stelt de storefront-functie van Amazon verkopers in staat om een merkwinkelervaring te creëren binnen het ecosysteem van Amazon. Deze functie kan een krachtig hulpmiddel zijn voor het vertellen van verhalen en het opbouwen van een merk, waardoor bezoekers worden omgezet in loyale klanten.