Jungle Scout Status van het Amazon Seller Report

Status van het Amazon Seller Report is een jaarlijkse onmisbare bron voor het begrijpen van de huidige omgeving van Amazon-verkoop. Een compleet rapport ontwikkeld met behulp van Jungle Scouteigen gegevens van meer dan 2,000 Amazon-bedrijven! Ik heb vorig jaar deelgenomen, uitgenodigd door Jungle Scout als onderdeel van hun klanten en gedeelde informatie over mijn Amazon-bedrijf om het rapport een "zeldzaam" inzicht te geven in de strategieën, uitdagingen en successen van Amazon-verkopers voor het huidige jaar.

Pro tip: Vergeet niet het kwartaalrapport te lezen: Status van het verkopersrapport

Wat kunt u vinden in het State of the Amazon Seller Report?

Ik heb de laatste twee gelezen Jungle Scout De status van Amazon Seller-rapporten, zodat jij dat niet hoeft te doen (grapje!) en dit zijn de belangrijkste gegevens die je kunt vinden:

Verkopen op Amazon dit jaar

• Door de Nummers
• Tijdlijn van Amazon
• Uitbreiding van e-commerce

Plannen, doelen en uitdagingen

• Soorten verkopers en bedrijven
• Profiel van een verkoper: Demografie
• Plannen & Doelen
• Veelvoorkomende uitdagingen

Bedrijfsmodellen en strategieën

• Amazon-bedrijfsmodellen
• Uitvoeringsmethoden: FBA versus FBM

Trending producten en categorieën

• Amazon-productcategorieën
• Sourcing XNUMX
• Productvolume
• Prijzen

Verkoop & winstgevendheid

• Verkoop: Maandelijks, Levenslange gemiddelden
• Winsten: Marges versterken

Wat er nodig is om te verkopen op Amazon

• Tijd & geld
• Marketinginvesteringen en reclame-uitgaven
• Motivatie en succesfactoren

Hoogtepunten uit het verkopersrapport

Omnichannel-strategie

60% van de verkopers op Amazon hanteert een omnichannelstrategie.

Uitbreiding naar andere platforms

Topplatforms zijn onder andere Shopify, Walmart, eBay en TikTok Shop. In cijfers: Shopify (36%), Walmart (36%) en eBay (33%).

Wereldwijde marktplaatsen

De VS blijft de grootste markt en naar verwachting ontstaan ​​er nieuwe markten in Zuid-Afrika.

AI-adoptie

48% van de verkopers maakt gebruik van AI-tools voor e-commerceactiviteiten.

Aandachtsgebieden

Belangrijke aandachtsgebieden zijn financieel beheer, voorraadbeheer en productonderzoek.

Uitdagingen

De stijgende kosten voor reclame, verzending en goederen blijven een bron van zorg.

Verkopersdemografie

De gegevens zijn afkomstig van verkopers uit meer dan 20 landen, met een significante aanwezigheid in de VS (Californië 18%, Florida 12%).

Hoe beïnvloedt AI Amazon-verkopers?

de infusie van Kunstmatige intelligentie (AI) in Amazon e-commerce kan niet genoeg worden benadrukt. AI-technologieën stellen verkopers in staat om taken te automatiseren, markttrends te voorspellen en gepersonaliseerde klantervaringen te bieden. Van chatbots die klantenservice afhandelen tot algoritmen die prijsstrategieën optimaliseren, AI wordt een integraal onderdeel van de e-commercetoolkit.

Bovendien zorgt AI voor een revolutie in productontdekking en zoeken op Amazon. Door het begrijpen van klantgedrag en voorkeuren helpt AI verkopers hun producten op het juiste moment voor het juiste publiek te positioneren. Dit niveau van verfijning in targeting leidt tot hogere conversiepercentages en een hogere ROI op advertentie-uitgaven.

Voorraadbeheer is een ander gebied waar AI aanzienlijke vooruitgang boekt. Predictive analytics helpen verkopers om optimale voorraadniveaus te behouden, waardoor zowel overstock als stockouts worden verminderd, wat een negatieve impact kan hebben op verkopersbeoordelingen en klanttevredenheid.

Pro tip: AI is hier om te blijven, dus je kunt het maar beter gebruiken. Controleer Jungle Scout's AI Assistmier.

Welke strategieën leiden verkopers naar succes op Amazon?

Succes op Amazon komt niet toevallig; het is het resultaat van bewuste, strategische acties. Een van de belangrijkste strategieën die tot succes leiden is differentiatie door unieke branding en productaanbodVerkopers die de waardepropositie van hun merk effectief communiceren en een unieke identiteit creëren, zijn beter in staat om de loyaliteit van klanten te winnen.

Een andere succesvolle strategie is het benutten van Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) om de logistiek te stroomlijnen en de klantenservice te verbeteren. Door gebruik te maken van Amazons uitgebreide distributienetwerk en Prime-lidmaatschapsvoordelen, kunnen verkopers snelle en betrouwbare verzending aanbieden, wat een aanzienlijk concurrentievoordeel is.

Product optimaliseren listings voor zoeken is niet langer optioneel. Topverkopers besteden veel aandacht aan SEO, met trefwoordrijke titels, afbeeldingen van hoge kwaliteit en overtuigende productbeschrijvingen om de zichtbaarheid en conversiepercentages te verbeteren.

Tot slot leren en passen succesvolle verkopers zich altijd aan. Ze blijven op de hoogte van de laatste trends in de sector, het veranderende beleid van Amazon en veranderingen in consumentengedrag. Continue leer- en aanpassingsvermogen zijn essentieel om een ​​concurrentievoordeel op het platform te behouden.

Wat vertelt het rapport ons over het marktaandeel van Amazon?

De data laat zien dat Amazon nog steeds een aanzienlijk deel van de e-commercemarkt in handen heeft, zonder tekenen van vertraging. De dominantie van het platform is deels te danken aan de enorme productselectie, klantgerichte aanpak en innovatieve functies die de winkelervaring verbeteren.

Voor verkopers betekent deze dominantie een enorme potentiële klantenbasis. Het betekent echter ook meer concurrentie. Verkopers moeten strategisch te werk gaan om op te vallen tussen de miljoenen producten die beschikbaar zijn op Amazon.

Ondanks de concurrentie blijkt uit de gegevens ook dat er nog steeds voldoende mogelijkheden zijn voor groei, met name voor externe verkopers die wendbaar en innovatief zijn. Het succes van deze verkopers draagt ​​bij aan het lange verhaal korte marktaandeel van Amazon, wat de symbiotische relatie tussen de marktplaats en zijn verkopers benadrukt.

Dankzij de voortdurende investeringen van Amazon in zijn platform en diensten, zoals Prime, Alexa en zijn advertentieaanbod, kan het bedrijf zijn leidende positie in de e-commercesector behouden.

Hoe winstgevend is verkopen op Amazon?

Winstgevendheid blijft een belangrijke zorg voor Amazon-verkopers en het rapport biedt inzicht in de huidige winstgevendheidsomgeving. Hoewel de kosten die gepaard gaan met verkopen op Amazon, zoals vergoedingen en advertentiekosten, zijn gestegen, rapporteren veel verkopers nog steeds gezonde winstmarges.

Het rapport geeft aan dat winstgevendheidstrends voor Amazon-verkopers zijn positief, waarbij de meeste verkopers binnen hun eerste jaar winstgevend zijn. Dit succes wordt vaak toegeschreven aan effectief kostenbeheer, strategische prijsstelling en het vermogen om operaties efficiënt op te schalen.

De winstgevendheid is echter niet uniform in alle categorieën en verkopersgroottes. Het rapport suggereert dat verkopers in nichecategorieën en verkopers met gedifferentieerde producten het doorgaans beter doen dan verkopers die concurreren op zeer verzadigde markten.

Om de winstgevendheid te maximaliseren, wordt verkopers geadviseerd om hun bedrijfskosten nauwlettend in de gaten te houden en hun listings en operaties en manieren verkennen om de gemiddelde orderwaarde en de customer lifetime value te verhogen.

Wat zijn de opkomende marketingtactieken voor Amazon-verkopers?

De marketingomgeving op Amazon is voortdurend in ontwikkeling en het rapport benadrukt verschillende opkomende marketingtactieken die verkopers gebruiken om groei te stimuleren. Influencer-partnerschappen zijn steeds populairder geworden, omdat ze een manier bieden om potentiële klanten te bereiken via vertrouwde stemmen in verschillende niches.

Bovendien maken verkopers gebruik van de kracht van Amazons eigen advertentietools, zoals Sponsored Products en Sponsored Brands, om de zichtbaarheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. Het gebruik van videocontent in listingOok het aantal advertenties neemt toe, omdat het een aantrekkelijkere manier biedt om producten te presenteren.

E-mailmarketing blijft een essentiële tactiek voor het opbouwen van klantrelaties en het aanmoedigen van herhaalaankopen. Verkopers gebruiken geavanceerde segmentatie- en personalisatiestrategieën om relevante content aan hun abonnees te leveren.

Tot slot stelt de storefront-functie van Amazon verkopers in staat om een ​​branded shopping experience te creëren binnen het Amazon-ecosysteem. Deze functie kan een krachtig hulpmiddel zijn voor storytelling en merkpositionering, en helpt bezoekers om te zetten in loyale klanten.