Jungle Scout Informe sobre el estado del vendedor en Amazon

Informe sobre el estado del vendedor en Amazon es un recurso anual indispensable para comprender el entorno actual de las ventas en Amazon. Un informe completo desarrollado utilizando Jungle ScoutDatos propios de Más de 2,000 empresas de Amazon! Participé el año pasado, invitado por Jungle Scout como parte de sus clientes y compartió información sobre mi negocio en Amazon para ayudar al informe a ofrecer una visión “rara” de las estrategias, desafíos y éxitos de los vendedores de Amazon durante el año en curso.

Pro consejo: No olvides leer el informe trimestral: Informe sobre el estado del vendedor

¿Qué puedes encontrar en el Informe sobre el estado del vendedor de Amazon?

He leído los dos últimos. Jungle Scout Informes sobre el estado del vendedor de Amazon para que usted no tenga que hacerlo (¡es broma!) y aquí están los datos más importantes que puede encontrar:

Vender en Amazon este año

• En cifras
• Cronología de Amazon
• Expansión del comercio electrónico

Planes, metas y desafíos

• Tipos de vendedores y empresas
• Perfil de un vendedor: Demografía
• Planes y objetivos
• Desafíos comunes

Modelos y estrategias de negocio

• Modelos de negocios de Amazon
• Métodos de cumplimiento: FBA vs. FBM

Productos y categorías de tendencia

• Categorías de productos de Amazon
• Sourcing
• Volumen del producto
• Precios

Ventas y rentabilidad

• Ventas: promedios mensuales y de por vida
• Beneficios: Fortalecimiento de márgenes

Qué se necesita para vender en Amazon

• Tiempo y dinero
• Inversiones en marketing y gasto en publicidad
• Factores de motivación y éxito

Aspectos destacados del informe del vendedor

Estrategia omnicanal

El 60% de los vendedores de Amazon adoptaron una estrategia omnicanal.

Expansión a otras plataformas

Las principales plataformas incluyen Shopify, Walmart, eBay y TikTok Shop. En cifras: Shopify (36%), Walmart (36%) y eBay (33%).

Mercados globales

Estados Unidos sigue siendo el mercado más grande y se esperan nuevos mercados en Sudáfrica.

Adopción de IA

El 48% de los vendedores han aprovechado herramientas de IA para operaciones de comercio electrónico.

Áreas de enfoque

Las áreas clave incluyen la gestión financiera, la gestión de inventario y la investigación de productos.

Challenges

El aumento de los costos de publicidad, envío y mercadería sigue siendo una de las principales preocupaciones.

Datos demográficos del vendedor

Los datos representan a vendedores de más de 20 países, con una presencia significativa en EE. UU. (California 18%, Florida 12%).

¿Cómo influye la IA en los vendedores de Amazon?

la infusión de Inteligencia artificial (IA) en el comercio electrónico de Amazon No se puede exagerar la importancia de la inteligencia artificial. Las tecnologías de inteligencia artificial permiten a los vendedores automatizar tareas, predecir tendencias del mercado y brindar experiencias personalizadas al cliente. Desde chatbots que manejan el servicio al cliente hasta algoritmos que optimizan las estrategias de precios, la inteligencia artificial se está convirtiendo en una parte integral del conjunto de herramientas del comercio electrónico.

Además, la IA está revolucionando el descubrimiento y la búsqueda de productos en Amazon. Al comprender el comportamiento y las preferencias de los clientes, la IA está ayudando a los vendedores a posicionar sus productos frente a la audiencia adecuada en el momento adecuado. Este nivel de sofisticación en la segmentación está generando mayores tasas de conversión y un mayor retorno de la inversión en publicidad.

La gestión de inventario es otro ámbito en el que la IA está haciendo avances importantes. El análisis predictivo ayuda a los vendedores a mantener niveles óptimos de existencias, reduciendo tanto el exceso como la falta de existencias, que pueden afectar negativamente a las calificaciones de los vendedores y a la satisfacción del cliente.

Pro consejo: La IA llegó para quedarse, así que es mejor que la aproveches. Jungle Scout, AI Assisthormiga.

¿Qué estrategias están llevando a los vendedores al éxito en Amazon?

El éxito en Amazon no es fruto de la casualidad, sino que es el resultado de acciones estratégicas deliberadas. Una de las estrategias clave que conducen al éxito es Diferenciación a través de una marca y una oferta de productos únicosLos vendedores que comunican eficazmente la propuesta de valor de su marca y establecen una identidad única están mejor posicionados para captar la lealtad del cliente.

Otra estrategia exitosa es aprovechar Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) para optimizar la logística y mejorar el servicio al cliente. Al aprovechar la amplia red de distribución de Amazon y las ventajas de la membresía Prime, los vendedores pueden ofrecer envíos rápidos y confiables, lo que constituye una importante ventaja competitiva.

Optimización del producto listings La búsqueda ya no es opcional. Los mejores vendedores prestan mucha atención al SEO y utilizan títulos ricos en palabras clave, imágenes de alta calidad y descripciones de productos atractivas para mejorar la visibilidad y las tasas de conversión.

Por último, los vendedores exitosos están en constante aprendizaje y adaptación. Se mantienen informados sobre las últimas tendencias de la industria, las políticas cambiantes de Amazon y los cambios en el comportamiento de los consumidores. El aprendizaje continuo y la adaptabilidad son esenciales para mantener una ventaja competitiva en la plataforma.

¿Qué nos dice el informe sobre la cuota de mercado de Amazon?

Los datos revelan que Amazon sigue manteniendo una cuota significativa del mercado del comercio electrónico y no muestra signos de desaceleración. El dominio de la plataforma se debe en parte a su amplia selección de productos, su enfoque centrado en el cliente y sus funciones innovadoras que mejoran la experiencia de compra.

Para los vendedores, este dominio se traduce en una amplia base de clientes potenciales. Sin embargo, también significa una mayor competencia. Los vendedores deben adoptar un enfoque estratégico para destacarse entre los millones de productos disponibles en Amazon.

A pesar de la competencia, los datos también muestran que todavía hay muchas oportunidades de crecimiento, en particular para vendedores de terceros que son ágiles e innovadores. El éxito de estos vendedores contribuye a la cuota de mercado de Amazon, lo que pone de relieve la relación simbiótica entre el mercado y sus vendedores.

Con la continua inversión de Amazon en su plataforma y servicios, como Prime, Alexa y sus ofertas publicitarias, la empresa se prepara para mantener su posición de liderazgo en el espacio del comercio electrónico.

¿Qué tan rentable es vender en Amazon?

La rentabilidad sigue siendo una preocupación clave para los vendedores de Amazon y el informe ofrece información sobre el entorno de rentabilidad actual. Si bien los costos asociados con la venta en Amazon, como las tarifas y los gastos de publicidad, han aumentado, muchos vendedores aún informan márgenes de ganancia saludables.

El informe indica que Tendencias de rentabilidad para los vendedores de Amazon Los resultados son positivos y la mayoría de los vendedores logran rentabilidad en el primer año. Este éxito suele atribuirse a una gestión eficaz de los costes, una fijación estratégica de precios y la capacidad de ampliar las operaciones de forma eficiente.

Sin embargo, la rentabilidad no es uniforme en todas las categorías y tamaños de vendedores. El informe sugiere que los vendedores en categorías de nicho y aquellos con productos diferenciados tienden a obtener mejores resultados que aquellos que compiten en mercados altamente saturados.

Para maximizar la rentabilidad, se aconseja a los vendedores que vigilen de cerca sus costos operativos y optimicen continuamente sus listings y operaciones y explorar formas de aumentar el valor promedio de los pedidos y el valor de vida del cliente.

¿Cuáles son las tácticas de marketing emergentes para los vendedores de Amazon?

El entorno de marketing en Amazon evoluciona constantemente y el informe destaca varias tácticas de marketing emergentes que los vendedores están utilizando para impulsar el crecimiento. Las asociaciones con influencers se han vuelto cada vez más populares, ya que brindan una forma de llegar a clientes potenciales a través de voces confiables en varios nichos.

Además, los vendedores están aprovechando el poder de las propias herramientas publicitarias de Amazon, como los productos patrocinados y las marcas patrocinadas, para aumentar la visibilidad e impulsar las ventas. El uso de contenido de video en listingLos anuncios y las publicidades también están en aumento, ya que ofrecen una forma más atractiva de mostrar productos.

El marketing por correo electrónico sigue siendo una táctica fundamental para establecer relaciones con los clientes y fomentar las compras repetidas. Los vendedores están empleando sofisticadas estrategias de segmentación y personalización para ofrecer contenido relevante a sus suscriptores.

Por último, la función de escaparate de Amazon permite a los vendedores crear una experiencia de compra de marca dentro del ecosistema de Amazon. Esta función puede ser una herramienta poderosa para contar historias y desarrollar la marca, ayudando a convertir a los visitantes en clientes leales.