Jungle Scout Bericht über den Zustand der Amazon-Verkäufer
Der State of the Amazon Seller Report ist eine jährlich erscheinende, unverzichtbare Ressource zum Verständnis des aktuellen Umfelds des Amazon-Verkaufs. Ein vollständiger Bericht, der auf der Grundlage von Jungle Scout's eigenen Daten von über 2.000 Amazon-Geschäften entwickelt wurde! Ich habe letztes Jahr auf Einladung von Jungle Scout als Teil ihrer Kunden teilgenommen und Informationen über mein Amazon-Geschäft geteilt, damit der Bericht einen "seltenen" Einblick in die Strategien, Herausforderungen und Erfolge von Amazon-Verkäufern für das laufende Jahr bietet.
Pro-Tipp: Vergessen Sie nicht, den vierteljährlichen Bericht zu lesen: Bericht über den Zustand des Verkäufers
Was können Sie im State of the Amazon Seller Report finden?
Ich habe die letzten beiden Berichte des Jungle Scout über den Zustand der Amazon-Verkäufer gelesen, damit Sie das nicht tun müssen (nur ein Scherz!), und hier sind die wichtigsten Daten, die Sie finden können:
Verkaufen auf Amazon in diesem Jahr
- Die Zahlen
- Zeitleiste von Amazon
- Ausweitung des elektronischen Handels
Pläne, Ziele und Herausforderungen
- Arten von Verkäufern und Unternehmen
- Profil eines Verkäufers: Demografische Daten
- Pläne und Ziele
- Gemeinsame Herausforderungen
Geschäftsmodelle und Strategien
- Amazon Geschäftsmodelle
- Fulfillment-Methoden: FBA vs. FBM
Aktuelle Produkte & Kategorien
- Amazon Produkt-Kategorien
- Beschaffung
- Produkt Volumen
- Preisgestaltung
Umsatz und Rentabilität
- Verkäufe: Monatliche, lebenslange Durchschnittswerte
- Profite: Stärkung der Margen
Was es braucht, um auf Amazon zu verkaufen
- Zeit und Geld
- Marketinginvestitionen und Werbeausgaben
- Motivation und Erfolgsfaktoren
Highlights aus dem Verkäuferbericht
Omnichannel-Strategie
60 % der Amazon-Verkäufer verfolgen eine Omnichannel-Strategie.
Ausweitung auf andere Plattformen
Zu den wichtigsten Plattformen gehören Shopify, Walmart, eBay und TikTok Shop. In Zahlen ausgedrückt: Shopify (36 %), Walmart (36 %) und eBay (33 %).
Globale Marktplätze
Die USA sind nach wie vor der größte Markt, und in Südafrika werden neue Marktplätze erwartet.
AI-Annahme
48 % der Verkäufer haben KI-Tools für E-Commerce-Aktivitäten eingesetzt.
Schwerpunktbereiche
Zu den wichtigsten Bereichen gehören Finanzmanagement, Bestandsverwaltung und Produktforschung.
Herausforderungen
Steigende Kosten für Werbung, Versand und Waren bleiben die Hauptsorge.
Demografische Daten des Verkäufers
Die Daten stammen von Verkäufern aus mehr als 20 Ländern mit einer starken Präsenz in den USA (Kalifornien 18 %, Florida 12 %).
Wie beeinflusst AI die Amazon-Verkäufer?
Der Einzug von Künstlicher Intelligenz (KI) in den Amazon-E-Commerce kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden. KI-Technologien ermöglichen es Verkäufern, Aufgaben zu automatisieren, Markttrends vorherzusagen und personalisierte Kundenerlebnisse zu bieten. Von Chatbots, die den Kundenservice übernehmen, bis hin zu Algorithmen, die Preisstrategien optimieren, wird KI zu einem integralen Bestandteil des E-Commerce-Toolkits.
Darüber hinaus revolutioniert die KI die Produktentdeckung und -suche auf Amazon. Durch das Verständnis des Kundenverhaltens und der Kundenpräferenzen hilft KI den Verkäufern, ihre Produkte zur richtigen Zeit vor der richtigen Zielgruppe zu positionieren. Dieser Grad an Raffinesse bei der Zielgruppenansprache führt zu höheren Konversionsraten und einem höheren ROI für Werbeausgaben.
Die Bestandsverwaltung ist ein weiterer Bereich, in dem die KI erhebliche Fortschritte macht. Prädiktive Analysen helfen Verkäufern, optimale Lagerbestände zu halten und sowohl Überbestände als auch Fehlbestände zu reduzieren, die sich negativ auf Verkäuferbewertungen und Kundenzufriedenheit auswirken können.
Pro-Tipp: KI wird bleiben, also nutzen Sie sie besser. Sehen Sie sich den KI-Assistenten von Jungle Scout an.
Welche Strategien führen Verkäufer zum Erfolg auf Amazon?
Erfolg auf Amazon kommt nicht von ungefähr, sondern ist das Ergebnis bewusster, strategischer Maßnahmen. Eine der wichtigsten Strategien, die zum Erfolg führen, ist die Differenzierung durch ein einzigartiges Branding und Produktangebot. Verkäufer, die das Wertversprechen ihrer Marke effektiv kommunizieren und eine einzigartige Identität aufbauen, sind besser positioniert, um Kunden an sich zu binden.
Eine weitere erfolgreiche Strategie ist die Nutzung von Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), um die Logistik zu optimieren und den Kundenservice zu verbessern. Durch die Nutzung des riesigen Vertriebsnetzes von Amazon und der Vorteile der Prime-Mitgliedschaft können Verkäufer einen schnellen und zuverlässigen Versand anbieten, was einen erheblichen Wettbewerbsvorteil darstellt.
Die Optimierung von Produktangeboten für die Suche ist nicht mehr optional. Top-Verkäufer achten sehr auf SEO und verwenden schlüsselwortreiche Titel, hochwertige Bilder und überzeugende Produktbeschreibungen, um die Sichtbarkeit und die Konversionsraten zu verbessern.
Und schließlich lernen erfolgreiche Verkäufer ständig dazu und passen sich an. Sie bleiben über die neuesten Branchentrends, die sich entwickelnden Richtlinien von Amazon und das veränderte Verbraucherverhalten informiert. Kontinuierliches Lernen und Anpassungsfähigkeit sind unerlässlich, um einen Wettbewerbsvorteil auf der Plattform zu erhalten.
Was sagt der Bericht über den Marktanteil von Amazon aus?
Die Daten zeigen, dass Amazon nach wie vor einen bedeutenden Anteil am E-Commerce-Markt hält, und es gibt keine Anzeichen für eine Verlangsamung. Die Dominanz der Plattform ist zum Teil auf die große Produktauswahl, den kundenorientierten Ansatz und innovative Funktionen zurückzuführen, die das Einkaufserlebnis verbessern.
Für die Verkäufer bedeutet diese Dominanz einen riesigen potenziellen Kundenstamm. Sie bedeutet aber auch einen verstärkten Wettbewerb. Verkäufer müssen strategisch vorgehen, um sich von den Millionen von Produkten, die auf Amazon angeboten werden, abzuheben.
Trotz des Wettbewerbs zeigen die Daten auch, dass es immer noch reichlich Gelegenheit für Wachstum gibt, insbesondere für Drittanbieter, die flink und innovativ sind. Der Erfolg dieser Verkäufer trägt dazu bei, den Marktanteil von Amazon zu erhöhen und unterstreicht die symbiotische Beziehung zwischen dem Marktplatz und seinen Verkäufern.
Mit Amazons kontinuierlichen Investitionen in seine Plattform und Dienste wie Prime, Alexa und seine Werbeangebote wird das Unternehmen seine führende Position im E-Commerce-Bereich behaupten.
Wie profitabel ist das Verkaufen auf Amazon?
Die Rentabilität ist nach wie vor ein Hauptanliegen der Amazon-Verkäufer, und der Bericht gibt einen Einblick in das aktuelle Rentabilitätsumfeld. Obwohl die mit dem Verkauf auf Amazon verbundenen Kosten, wie Gebühren und Werbeausgaben, gestiegen sind, berichten viele Verkäufer immer noch über gesunde Gewinnspannen.
Der Bericht zeigt, dass die Rentabilitätstrends für Amazon-Verkäufer positiv sind, wobei die Mehrheit der Verkäufer innerhalb ihres ersten Jahres die Rentabilität erreicht. Dieser Erfolg wird häufig auf ein effektives Kostenmanagement, eine strategische Preisgestaltung und die Fähigkeit, den Betrieb effizient zu skalieren, zurückgeführt.
Die Rentabilität ist jedoch nicht über alle Kategorien und Verkäufergrößen hinweg einheitlich. Der Bericht legt nahe, dass Verkäufer in Nischenkategorien und solche mit differenzierten Produkten tendenziell besser abschneiden als diejenigen, die auf stark gesättigten Märkten konkurrieren.
Um die Rentabilität zu maximieren, wird Verkäufern empfohlen, ihre Betriebskosten genau im Auge zu behalten, ihre Angebote und Abläufe kontinuierlich zu optimieren und nach Möglichkeiten zu suchen, den durchschnittlichen Bestellwert und den Customer Lifetime Value zu erhöhen.
Was sind die aufkommenden Marketing-Taktiken für Amazon-Verkäufer?
Das Marketingumfeld auf Amazon entwickelt sich ständig weiter, und der Bericht hebt mehrere neue Marketingtaktiken hervor, die Verkäufer nutzen, um ihr Wachstum zu steigern. Influencer-Partnerschaften werden immer beliebter, da sie eine Möglichkeit bieten, potenzielle Kunden durch vertrauenswürdige Stimmen in verschiedenen Nischen zu erreichen.
Darüber hinaus nutzen Verkäufer die Möglichkeiten von Amazons eigenen Werbetools wie gesponserte Produkte und gesponserte Marken, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Die Verwendung von Videoinhalten in Angeboten und Anzeigen ist ebenfalls auf dem Vormarsch, da sie eine ansprechendere Möglichkeit bieten, Produkte zu präsentieren.
E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine wichtige Taktik zum Aufbau von Kundenbeziehungen und zur Förderung von Wiederholungskäufen. Verkäufer setzen ausgefeilte Segmentierungs- und Personalisierungsstrategien ein, um ihren Abonnenten relevante Inhalte zu liefern.
Schließlich ermöglicht Amazons Schaufensterfunktion den Verkäufern, ein markenbezogenes Einkaufserlebnis innerhalb des Amazon-Ökosystems zu schaffen. Diese Funktion kann ein leistungsfähiges Werkzeug für Storytelling und Markenaufbau sein und dazu beitragen, Besucher in treue Kunden zu verwandeln.